【参展贴士】你经常出国参展,但宣传效果达到了吗?

中国企业近年来国外参展越来越来多。中国企业在经历了2013年的低谷期后,中国再次将参展作为出口营销市场的重点领域,企业每年以12%的增长比例独占鳌头。

 如此多的企业到国外参展,你真的达到预期效果了吗?这些问题你注意了吗?

1、展台设计

  展台设计要能传达企业形象,展现公司文化。而关于企业形象传达可以从这几个方面入手:公司标识、标志色,重点技术/产品。展出产品一定要有所取舍,突出重点产品,可采用大幅图片、模型、实物、关键字等形式。

展示应避免:

  展示过于简易,缺乏吸引力;销售为主,无品牌推广意识;信息冗余,冲淡展示主题;展品过多,失去展示意义。

2、建立国际化理念

 a,注重内部管理,组建一支强有力的参展团队

  这一团队你需要指定一位英语熟练,具有国际展览经验的项目经理对团队起领导作用,团队的核心业务便是:

  召集公司相关部门会议,决定展出产品及形式

  编制筹展工作时间表

  编制参展预算方案

  全程管理监督参展流程

 b,注重国际商务礼仪,加强参展团队培训

  出国参展不是奖励旅游每个人都要熟悉自己的业务职责

  注意个人形象

  神态自信,待客积极主动

3、增强知识产权保护意识

 a,切忌展示假冒仿造的产品

 b,侵权制裁措施:海关扣押、临时禁令、冷静处理、妥善对待

4、准确策划展台活动

5、促销演示活动需与公司形象、展示主题、展品产生密切关联

6、积极参加各类社交活动

  开幕式、研讨会、技术论坛、新闻发布会、社交酒会、展台招待会、产品演示会、颁奖仪式、企业考察……

7、注重客户维护

  调查显示,75%观众在寻找合适的产品与服务,25%在现场下单。

 a,展后客户跟踪

 b,发送感谢函

 c,及时处理订单

 d,新老客户一视同仁

 e,接触外商驻华办事处


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